学工程管理的女生，毕业后去了科技公司做销售。高子淇的选择，不是心血来潮。

辩论赛上，她是那个善于拆解对方逻辑、清晰输出观点的人；求职季，她经历了接连被拒的打击，又靠身边人的支持和自己的复盘重新站起来；面对本专业和跨专业两个方向，她用行动代替纠结，最终锚定了销售这条赛道。

她说，工程管理专业本身是“技术+商务”的复合型专业，招投标管理、合同谈判、成本管控，这些能力不是只能用在工地上。如今，她带着大学四年练出的底气，在通信元器件领域打开了另一扇门。

“辩论不是为了说服对手，而是为了说服观众。”——辩论名言

高子淇 2026届工程管理专业毕业生

就职于四川华丰科技股份有限责任公司

“世界上没有永远的冬天，也没有永远的春天，但冬天来了，春天还会远吗？”——雪莱

高子淇的大学生活，辩论赛占据了很大一块。

备赛的过程并不轻松：梳理逻辑、模拟攻防、拆解对方观点、清晰输出自己的想法。一场辩论下来，大脑高速运转的时间超过一个小时。她说，辩论赛教会她的不是“吵架”，而是“在压力下保持逻辑清晰”。

这些能力后来在销售岗位上几乎是无缝衔接——面对客户，她能快速捕捉对方的核心诉求，用对方能听懂的方式讲清楚产品优势；遇到质疑，她不慌，先拆解问题，再给解决方案。她说：“销售和辩论很像，都是让对方相信你的观点。”

“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步。”——柳青《创业史》

大四求职季，高子淇经历了很长一段低谷。面试接连碰壁，简历石沉大海，本专业不想去，跨专业没经验。她被困在“不知道自己要什么”的迷雾里，每天都在怀疑自己是不是选错了路。

迷茫的时候，身边的朋友和辅导员一直在鼓励她。他们会耐心听她倾诉，帮她复盘每一场面试，梳理她的优势和短板。不是在“安慰”，而是在“帮她想清楚”。慢慢地，她从“我好差”变成“我更适合做什么”，从盲目投递变成精准匹配。

回头看那段日子，她说：“被拒绝不一定是坏事，它在帮你筛选‘不适合’的选项。有人愿意陪你走过那段路，是比offer更珍贵的礼物。”

“机会总是留给有准备的人。”——巴斯德

高子淇的答案很清晰。第一，工程管理本身就是复合型专业，招投标、合同谈判、成本管控，和销售岗位的商务属性高度匹配；第二，她选择的赛道是通信元器件，属于国家重点扶持领域，平台好、上限高；第三，她的性格本身就适合对外沟通，辩论赛、志愿活动早就验证过这一点；第四，销售能快速积累行业人脉和产业视野，比单纯做技术更能发挥她的长处。

她不是“扔掉”专业，而是把专业知识平移到了新的场景里。这种思维，值得每一个正在纠结“到底要不要对口”的人参考。

“走自己的路，让别人说去吧。”——但丁

入职后，高子淇曾以为销售最重要的是“会说话”。

后来一位前辈提醒她：“客户信任你的前提，是你懂产品、懂行业、能帮对方解决实际问题。只谈人情不谈专业，合作很难长久。”

这句话让她重新审视自己的节奏。每次与客户洽谈前，她会提前吃透产品参数、摸清客户业务痛点，用专业方案建立信任，而不是靠应酬维系关系。她开始沉下心来钻研产品知识，而不是急着出业绩。

“先沉淀专业底气，再拓展人际资源。”这条准则，正在指导她现在每一天的工作。

高子淇想对学弟学妹说几句实在话：

别被专业标签框死。工程管理不是只能做土建岗，招投标、成本管控、合同谈判，这些能力可以平移到销售、采购、商务运营等很多岗位。关键是你有没有主动去“迁移”它。

不要盲目跟风热门赛道。静下心找到真正适合自己性格和能力的方向，比挤进一个“看起来很好”的行业重要得多。

跨专业求职要提前准备。选修相关课程、参加宣讲会、积累实习经验，把能做的准备提前做好，面试时你才有底气讲清楚“为什么选你”。

放平心态接受起步落差。跨行业初期薪资、熟练度可能不如本专业的人，但用半年时间沉淀经验，后期的成长空间往往更大。

“世界是一个巨大的草台班子，不必过度神话他人、放大自身焦虑。做好自己人生的扮演者，永远坚定信心、相信自己。”

“无论走多远，别忘了为什么出发。”

“正是你为你的玫瑰花费的时间，才使你的玫瑰变得如此重要。”——《小王子》

对母校：

“感恩兰州信息科技学院土木工程学院的栽培。造价实训、学科竞赛、志愿实践的历练，为我跨赛道求职筑牢了底层能力根基。祝愿母校持续深耕应用型人才培养，为各行各业输送更多实干型学子；也希望能搭建更多跨行业就业分享平台，帮助同学们打破专业就业的思维局限。祝愿母校桃李芬芳，办学发展再上新台阶！”

对同届校友：

“各位同届伙伴，毕业之后大家奔赴了不同赛道，有人深耕本专业，有人跨界转型。不必焦虑起步阶段的落差，校园里打磨的成本核算、团队协作、统筹规划能力，是我们通用的底牌。期待未来我们在各自领域稳步成长，日后互通行业资源、彼此扶持，一同为母校争光！”